开发面向市场的内容而不是纯粹的销售-Semalt Expert
开发Web内容时，您一定不要陷入吸引销售的行动中，而忘了满足观众的需求。在受众丰富的内容之间找到合适的平衡是一种有效的营销手段，可以有效地促进销售，这很棘手。坦率地说，宣传您的产品或服务的最佳方法是突出其好处，而不是在整篇文章中都添加“立即购买！”
如何创建与受众相关的内容
纯销售内容是什么？这是你应该问的一个问题。现在，作为一家小型企业，如果有您想要的东西，可以用它的方式来提高销售，那么为什么不为此目的编写内容呢？好吧，这不是互联网上的好主意。一种表达方式是“互联网用户希望您展示自己的利益”。如果可以执行此操作，则说明您已对内容进行了所有营销。
想象一下，如果您看到“今天的希尔玛特先生”，然后为您提供了服务列表。您绝不会点击链接或立即雇用我们。但是，通过我们的内容，您可以看到我们是专业人士，并且我们更有能力处理您的网站问题。
如果您在使用网站时遇到困难，则有一篇文章可以解决此问题。阅读这篇有见地的文章之后，您将更加了解如何解决该问题，但是您也知道 塞马尔特 熟悉这个问题。凭借我们团队中的几名专业人员和多年的经验，您可以轻松得出结论，我们是解决该问题的最佳选择。
刚才，您已经看到我们如何使用我们的内容来不仅教育我们的听众，而且还足以说服访问者我们对他们的处境感到满意。然后，他们对我们完成工作的能力变得更有信心，这使他们雇用了我们，并实现了交付。
通过提供丰富的内容，您可以向听众说明可以解决的问题。请记住，这样做的目的是让他们看到您的需求以及您网站所提供的任何内容，而又不会使其看起来明显或似乎不吸引您的受众。
观众的内容类型
要说正确的语言，您需要学习为买家创建哪些类型的内容。为此，您必须问，漏斗的顶部，漏斗的中部还是漏斗的底部？
这听起来可能有些陌生，也可能是某些读者所为，但请相信我们：这些术语对您的Web内容的成功至关重要。
在设计内容时，您是否曾经停下来想知道目标受众如何以及何时消费您的内容？在考虑您的内容时，请尝试使其尽可能地适合目标受众的角色和性格。但是，我们中的许多人都没有意识到，我们是在潜意识中根据“观众希望在购买者渠道中看到的内容而做出选择”的。
您的Web内容营销策略的两个主要目的之一是，通过使该阅读器产生销售量，从而使阅读器或阅读器在营销渠道之前并进一步打入本垒打。
通过您的所有内容，您的听众将被带走。首先，他们是作为常规线索开始的。然后，进入市场营销合格线索（MQL），然后发展成为销售合格线索（SQL），然后成为实际销售。
制作有影响力的内容的关键是避免在潜意识层面上考虑潜在买家的旅程。它理解这一点，可以帮助您将雇用您的想法从他们的思想背面转到正面。
在创建内容时，所有人都必须考虑TOFU，MOFU和BOFU的需求，这些都是漏斗阶段
您的网站应拥有哪些类型的内容？
内容不可能存在于真空中。内容和策略的成功很大程度上取决于用户对此类资产的需求。用户仅浏览对他们有用的内容。只要它不能满足任何需求或满足任何需求，他们就认为它没有用。这就是为什么您必须对内容采用以购买者为中心的方法。
不要仅仅为了销售而创建内容。这样的内容可能会立即产生价值，但从长远来看，这些内容的收益会递减。
1.豆腐
这是读者进入的第一步。这是意识阶段。在此阶段，您的读者是研究人员。他们遇到了问题，并且正在研究可以解决问题或使问题更清晰的信息。他们正在整理互联网上的数吨信息。在此阶段，您与其他信息来源之间的竞争非常激烈。在此阶段，您应该确保在SERP上排名，以便互联网用户可以访问您的内容资产，从而增加找到转化为客户的阅读器的机会。
客户资产包括网站的各个方面，例如网站博客，访客博客，信息图表以及您认为可以增加访问网站流量的任何其他内容。要提高这些资产的可见性，必须将您的内容，搜索引擎优化工作和在线营销工作结合在一起。研究表明，拥有一家公司的博客可以比没有博客的网站吸引多达55％的访问者。
TOFU阶段可以与您的竞争对手建立巨大的差距，尤其是在试图提高您的产品和服务知名度时。
注意：您的客户希望更加了解，这是一件好事。因此，您的工作是确保他们获得所需的信息，并从业务角度进行操作。
因此，当方案合适时，您将进入下一个阶段。为了有效地说服听众，您需要正确的内容。
2. MOTF
渠道内容的中间部分是买方旅程的考虑阶段。这是您的意识资产开始产生收益的阶段。
现在，您已经吸引了访问者到您的站点，但是您不能将其挂起-您需要下一步。请注意，并非所有进入您网站的流量都是潜在的。有些人可能是错误地点击了您的链接，而另一些人则想查看您的网站内容。平均而言，目标网页的转化率约为2.35％。因此，如果百分比较低，那么您希望尽可能多的人停下来。在100次点击中，只有大约两次最终成为潜在客户。此外，您应该检查其他一些需要考虑的因素。例如，仅当人们将您的产品和服务视为解决问题的理想解决方案时，才进行转换。他们必须相信，在成为客户之前，这符合他们的兴趣和喜好。
您的工作和MOTF的工作是让他们知道“是的，这是您一直在寻找的解决方案。”您可以用来传递此消息的内容包括：
- 案例研究：这是一份提供概念证明的事实报告。
- 白皮书：非常适合显示公司的结构，领导力和专业知识的深度。
- 产品比较：显示您的产品在竞争中胜出的领域。
- 产品指南：这是一个用户指南，解释了产品如何工作，其功能以及产品的效率。
通过使用这些内容和其他类型，您可以向读者解释：
- 他们应该从您的产品中获得的所有期望
- 为什么他们可以并且应该信任你
- 您的产品如何为已建立的客户提供巨大帮助
- 您的产品提供的好处
3. BOTF
漏斗的底部。条条大路通罗马。 BOTF是您的潜在客户准备转变为买家的最后阶段。潜在客户通常在这个阶段有兴趣购买您的产品，但是他们需要一点努力来帮助他们下定决心。
您必须拥有使他们相信他们通过光顾您所采取的正确措施的内容。如果做得对，这将有希望保证您的业务有购买结果。
此时，您必须使用您的内容来吸引读者的思想，而不是放手。您开始向他们推荐报价。
其中一些优惠包括：
- 产品折扣
- 产品的额外功能
- 免费试用几天或几周
注意：现在不是让您的销售人员联系潜在客户的时间。
在这里，您可以推送正确的内容，以帮助他们做出正确的选择，然后要求您的销售团队将这些内容与潜在客户联系起来。您可以使用一些出色的内容：
- 产品对比
- 第三方评论
- 解决方案简介
- 客户评论（视频是使用这些评论的好方法）
结论
下次创建可产生销售的内容时，请尝试遵循流程，而不要通过CTA阻止您的内容来购买产品。这向您的读者表明，您最关心的只是一天结束时的资产负债表。但是，如果您遵循上述指导原则，则会带动读者，最终，您可能会将点击转化为客户。